Iskustva u prodaji i rezervaciji vila i kuća za odmor

13. ožujka 2021. | Novosti

Za pripremu ovog teksta razgovarali smo s vlasnicima nekih od najboljih vila i kuća za odmor od centralne Istre, istarske obale, Dalmacije i otoka.

Danas postoji jako puno mogućnosti, i treba uvijek istraživati nove opcije i biti na više platformi, što se za puno nas iznajmljivača vila pokazalo ispravnim.

Što odabrati, kako prodavati, kako testirati i treba li eksperimentirati? Svoja iskustva su prenijeli

> Sanja Hentić Petrović (Vile Poli Svetega Antona / Gračišće, Istra), Valentin Turri i Ervin Dujmić (Villa Tramontana / Sveta Jelena, Opatijska Rivijera), Barbara Toth Jurica (Villa Nonni / Cerion, Višnjan), Selma Seifert (Divjake Log Home / Hlevci, Gorski kotar) i mnogi drugi.

Naši sugovornici dali su svoje viđenje profila gostiju koji dolaze preko ovih kanala, uvid u visine provizija, istakli prednosti poput odlične opcije recenzija, ali i pokoju manu.

S nama su podijelili i iskustva koje kanale i portale odabrati ako se specijalizirate za pojedina tržišta, nove opcije oglašavanja, a ujedno donosimo i popis agencija specijaliziranih za rezervaciju luksuznih vila i kuća za odmor.

Više sugovornika istaklo je da je, uz prisutnost na rezervacijskim portalima, izrazito važno imati i vlastitu internet stranicu te se okrenuti ka promociji kroz društvene mreže.

Sanja Hentić Petrović je vlasnica kompleksa s tri vile u Gračišću u Istri. Kao kanal prodaje preferira booking.com, iz razloga što joj profil gostiju koji ga koristi odgovara te mu daje prednost pred Airbnb-om.

Valentin Turri i Ervin Dujmić, vlasnici Tramontane kao razlog zašto odabiru dva najjača portala navode jednostavnost, tržišnu vidljivost, no i činjenicu da iako su sveprisutni na tržištu, i Airbnb i booking.com kontinuirano ulažu u vlastitu promociju.

Rozmeri Fanuko Bjelanović: Za njemačko tržište postoji puno portala, no ne donosi svaki jednako kvalitetne goste.

Majda Saršon i Miren Vukušić, vlasnici vile Emma Maria: Postoji jako puno kanala, i danas treba tražiti alternative. Mi krećemo i s jakom kampanjom na društvenim mrežama, te intenziviranjem prodaje preko vlastite web stranice.

Sandra Kinkela iznajmljuje vilu s pet zvjezdica u blizini Opatije. Njezino iskustvo pokazuje kako u različitim sezonama dobro funkcioniraju sasvim različiti portali, te iznajmljivač treba biti stalno otvoren za više opcija.

Barbara Toth Jurica koristi Airbnb i booking.com, sama se bavi prodajom, aktivna je na društvenim mrežama gdje preferira Facebook jer ga koristi njezina ciljana skupina gostiju.

Jasna Sichich Zuliani iz Ville Aurania se u prvoj godini rada odlučila samo za dva najpoznatija booking portala, no na booking.comu je koristila dodatne mogućnosti platforme kako bi poboljšala vidljivost objekta.

Tomislav Ursić iz Ville Rosanda je odlučio investirati u kvalitetnu internet stranicu te dobro pozicioniranje na Googleu.

Članak je namijenjen svima u potrazi za idejama za bolju promociju i prodaju u novoj sezoni ili pak onima koji traže alternativu prodajnim kanalima koje trenutno koriste, ali i kao svojevrsni “starting guide” za osobe koje tek kreću s iznajmljivanjem vila i kuća za odmor.

Sve što ste željeli saznati o rezervacijskim i prodajnim kanalima za vile i kuće za odmor, kao i puno sličnih tema možete pročitati u tiskanom izdanju časopisa Turizam Info.